作者 | 源Sight 周艺
作者 | 源Sight 周艺
哪有什么淡季错峰，都是家长在负重前行。
11月20日早上7点，上海迪士尼乐园的门口就排起了长队。在上迪从事游客管家服务的人抱怨，“秋假把管家干得都想找管家了。”
近期，全国多省市中小学集中开启秋假，这一契机让本处旅游淡季的迪士尼迎来客流高峰。早在11月12日，上海迪士尼便出现后续一周门票全量售罄的情况，且门票紧俏的态势迅速延续，截至11月20日的门票均已售罄。
当前，上海迪士尼园内热门项目排队热度飙升，所有项目排队时长均突破1小时。午后时段，创极速光轮、疯狂动物城两大爆款项目的等候时间更是超过200分钟。有亲历游客表示，这一排队时长几乎刷新过去两年的新高。
截图来源于小红书
上海乐高乐园同样遭遇了“秋假大军”。11月13日，前往乐高乐园的游客表示，每个项目排队时间平均1小时起步，直到18日和19日，排队情况才开始减缓。
展开剩余83%但与迪士尼、乐高等主题公园形成对比的，则是国内一些传统景区正面临客流压力。除了像九寨沟这样的知名景区不愁人流外，其余传统景区则都在实行免票政策以吸引游客，试图带动景区的二次消费大赚一笔。
原本幻想淡季出游的家长们，却因为高价机票、爆满的景区和内部收费的悄悄上涨更头痛了。
01迪士尼和乐高都赚翻了
目前，秋假涉及的地区有浙江省、广东省以及四川省，放假时间大约为3-5天，面向人群为中小学生，从11月12日开始分批放假，延续至12月初。
其中浙江省和四川省都有多个城市推行秋假，因此与这两个地区相邻的景点是最热闹的。覆盖江浙沪地区的迪士尼乐园和乐高乐园首当其冲——“感觉有1亿人都在排队”。
从票价来看，两个主题公园都没有借着秋假的名头进行涨价，非周五和周末的票价仍与淡季相同，迪士尼为475元，乐高则为379元。
但门票之外，两家在其他项目上的收费都是“水涨船高”，没有人比主题乐园更懂秋假的“含金量”。
11月12日虽然是一个周三，但也是秋假的第一天，迪士尼的“奇梦童趣房”（含早餐）涨价至7462元，而在11月20日，同款房型的价格则是5714元。11月初时，迪士尼还被发现“偷偷”上调了园区内部分小吃的价格。
截图来源于小红书
而相比在上海经营多年，接受过多次客流高峰“洗礼”的迪士尼来说，秋假的人潮对于乐高乐园的意义更重。
同样是坐落在长三角、有知名IP“做保”的主题乐园，乐高乐园在7月开园之初曾遭到“冷遇”，相比迪士尼试营业时一票难求的场景，乐高乐园当时甚至都没能吸引来“黄牛”。
在今年暑假、国庆等长假带来的人流加持下，截止到11月份，乐高乐园的入园游客已经超60万人次，主题酒店的入住率也能维持在90%以上。它们总算是在文旅市场竞争激烈的长三角站稳了脚跟。
此次秋假，乐高乐园也是迪士尼人流外溢后的最大受益者，其本就低龄化的游玩设施吸引了大批中小学生，所以，“依时定价”的原则也被乐高乐园牢记心中。
小红书上，不少游客抱怨乐高乐园“坐地起价”，近期“单项快通”和“无限畅玩乐捷通”的价格浮动较为明显，11月14日的乐捷通就从原本的588元涨价到788元，但同时也延长了两个小时的营业时间。而今年国庆时，这项收费则为888元。
虽然都说秋假时错峰出行、淡季出游，但不管是人群的拥挤程度还是游玩的成本，都可与“黄金周”比肩。而绝望的父母们，即使躲过了主题乐园的“收割”，也防不住航空公司的“背刺”。
02景区免票，机票涨价
不少家长在小红书吐槽，秋假的机票价格硬是把一个旅游淡季干成了旺季。
由于浙江、成都两省的秋假试点城市较多，相关航线的价格也直线上涨。航旅纵横大数据显示，11月12日-11月23日，国内往返四川、浙江、广东、湖北的机票平均价格约为700元，同比去年增长7%。
一位家长经过亲身实验发现，成都飞往西双版纳的价格在秋假官宣前后，价格翻了一倍不止。
而冲上热搜的极端案例还有成都飞三亚的机票，价格升至冲高至6000元。据源Sight观察，目前成都飞往三亚的票价约为1000元，仍显著高于12月份的价格。
图片来源于小红书
出行时间刚性（必须是秋假那几天）、价格敏感度低（为了孩子可以忍受溢价），首批秋假的参与者们已经成为目前消费市场最优质的“现金牛”。
但如果不去凑省外旅行的热闹，也不接受航空公司的收割，家长们也就只能光顾当地的景区了，而为了在迪士尼和乐高乐园的夹缝中求生存，传统景区祭出了终极大招——免门票。
浙江和成都两个省份的景区是免门票的主力军。
浙江的神仙居景区10月25日宣布，11月份全国的中小学生凭借身份证可享受景区首道门票免费，同行的一位家长也可免费，后续景区内的部分项目还可买一送一。目前神仙居的成人票为110元。
天台山、台州府城、杭州的建德五大景区、温州的半屏山景区等等传统景区均实行了相似的优惠政策。另外，像安徽黄山、江西庐山、四川剑门关、成都四姑娘山等全国知名景点，也都针对中小学生进行了秋假优惠。
免门票的效果自然显著，神仙居在11月14日-11月16日，连续三天发布了客流量达到承载上限的通知。
九寨沟虽然没有推出相关的免票政策，但因邻近成都，也成为当地家长们的首选。通常来说，11月16日至次年的3月31日是九寨沟的出游淡季，但后者11月18日却迎来了2.3万游客，达到景区的最大承载量。并且，九寨沟在11月20日就发布了截至22日门票全部售罄的通知。
但值得注意的是，目前相关景区的免票范围只局限在主景区最基础的门票上，之后的索道、观景台等其他景区以及相关的便民设施，均维持正常售价，而这些才是传统景区目前的主要利润点。
舍弃了门票钱才吸引来的人流，传统景区的日子虽然没有主题乐园滋润，但也想尽办法在这个秋假留在了牌桌上。
03“旱涝”差距明显
近两年，关于“传统5A级景区已经没人去”的现象成为文旅行业的热点话题。
从最基础的财报来看，闻名世界的张家界连续五年亏损了13亿元，已带上了ST的“帽子”，今年前三季度，虽然营收有所增长，但亏损仍然达到2239万；拥有“大唐芙蓉园”的曲江文旅今年前三季度的营收和归母净利润一同下滑，也亏损了2484万。
依托黄山风景区成立的黄山旅游前三季度虽然营收增长了8.75%，但归母净利润下滑了11%，明显的“增收不增利”。而黄山旅游目前的门票业务已经不足20%，更多的收入来自于景区内的缆车、索道以及酒店，还有包括文创产品在内的文旅衍生业务。
如前文所说，传统景区已在努力转型，减少门票的影响，转而致力于增加游客的“二次消费”，另外，其也从原本的天然景区向人造景区转移，试图从单一的观光模式变为复合度假模式，例如张家界就建立了“大庸古城”，投入高达20多亿，但2024年却亏损了近6亿元。
形成鲜明对比的是越赚越多的大型IP主题乐园。
上海迪士尼近期还发布了扩建计划，第四座主题酒店项目即将“上马”，而5月份，其刚刚官宣了关于“蜘蛛侠”主题园区动工的消息。
今年是上海迪士尼开业的第9年，其2024年的总接待游客已经达到了1470万人次，创下历史新高。
近期迪士尼的人流除了有秋假大军外，还有不少游客是冲了“疯狂动物城”而来，这个IP即将在下周三迎来第二部电影作品，也是因此，截至11月24日的迪士尼疯狂动物城主题套票目前已全部售罄。
沉浸式的游玩体验、IP热度的不断加持让本就不缺游客的迪士尼再度迎来一次旺季，而相比之下，更需要游客的传统景区，还在以免门票的形式奋力挣扎，寻找下一个护城河。
2025年的秋假，或许是一个分水岭，让消费者看清谁才是文旅市场的硬通货。
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